斯巴鲁如何适应流行

斯巴鲁无疑是澳大利亚市场上的变色龙。早在1970年代，它就以古怪却坚不可摧的车辆而著称，这些车辆受到对时尚不敏感的男人的青睐，他们喜欢短裤和长袜子以及合情合理的凉鞋。

斯巴鲁的主要水平对置发动机也被认为是古怪的，尽管它也使保时捷也忠于这种配置。

自由党在1989年改变了一切，向世界揭示了斯巴鲁可以制造出具有竞争力的家用乘用车。也很耐用；自由女神凭借其拳击手发动机和全轮驱动在国际上集会。WRX于几年后问世，赢得了世界拉力锦标赛冠军和无数澳大利亚冠军（包括去年），成为了青春期快车手的海报车，因为它一向成为一成不变的偶像。

斯巴鲁（Subaru）躁动不安的性格与傲虎（Outback）一起被带入了开拓性的软路风格，这是一款外观更坚固，基于自由的坚固旅行车，迅速感受到了运动家庭的热爱。

照片：2017斯巴鲁森林人

坚固耐用的中型Forester SUV从第一天起也一直是赢家，在几代人中大胆一致地销售。

在当地，该公司采用了有争议的全轮驱动车型阵容。一则讯息AWD进近音高效果很好。然后，后驱BRZ跑车（部分拥有者的丰田86的同胞产品）出现了。那好吧…

不过，这还不是全部。老式的SVX跑车带有有趣的窗户，最近，Tribeca SUV几乎没有令人惊叹的征服者，而斯巴鲁的柴油拳击手发动机也未获得广泛好评。几年前也有一段时间，斯巴鲁的风格使很多人畏缩。

今年是斯巴鲁的快乐时光。买家的年龄中位数正在下降。这是一件好事，因为在以后的几年中，年长的买家更倾向于不进行换购。

得益于目前的几位明星表演者，销售量一直保持良好的增长势头，这要归功于发射台上的一些新型号，前景看起来不错。

尽管斯巴鲁在当地的市场份额徘徊在4.5％左右，但今年迄今为止的销售额增长了约10％，并且由于小型SUV的蓬勃发展和最新Impreza的迅速成功，其销量已超过5万辆小型车。自2016年末推出以来，Impreza（基于多功能新型Subaru Global Platform构建的第一款车型）以“疯狂供应”的速度以两倍的预期速度销售，尽管与供应挂钩。

照片：斯巴鲁在国际和澳大利亚的拉力赛中都取得了成功。

现在，第二代XV小型SUV在一些有趣的市场营销和销售策略的支持下进入展厅，它相信这将向更多买家传达更强烈的信息。

斯巴鲁澳大利亚公司现任董事总经理科林·克里斯蒂（Colin Christie）认为，以SUV为中心的品牌振兴的时机已经成熟。汽车负担能力是有史以来最好的，就业率保持强劲，利率处于创纪录的低点，财富水平处于创纪录的高点。现在，SUV的使用量已经超过了乘用车的需求。

外观精巧的第二代XV在市场渴望更加多功能和实用的SUV时鞠躬致意，与此同时，斯巴鲁正在采取一些有趣的举动，以提高产品吸引力，使其超出有吸引力的价格和设备。

克里斯蒂说：“这是为了消除障碍，使消费者易于选择，购买和拥有斯巴鲁，目的是帮助澳大利亚人做更多的事情，并使更多的生活变得更加美好。”

重新发明的XV的广泛目标是澳大利亚的进步家庭，但壮大的目标是居住在城市环境中的34岁以下的千禧一代。斯巴鲁（Subaru）要求其销售人员吸引这些（主要是）年轻的专业人​​士，同时仍然保留构成健康销售份额的老业主。

照片：2017 Subaru Impreza轿车。

维修间隔的更改将减少拥有成本。

斯巴鲁采用了赛道进站维修理念，因此悉尼（两辆）和墨尔本（一辆）的移动维修车可能为车主带来了便利，几名技术人员将比普通经销商更快地完成任务。

移动服务是对一项研究的回应，该研究表明，繁忙的车主不愿意开车30-35分钟以上来维修汽车，导致许多人选择使用更靠近的独立车间。

快闪店位于三个主要的购物中心，该计划提供试驾机会。移动试驾和与经销商相关的非工作时间互动计划的试点计划也在进行中，Facebook是重要的渠道。

科视Christie表示，虽然99％的汽车都是通过传统方式从经销商处销售的，但克里斯蒂说，这些精通技术的观众可以在线购买XV，类似于Impreza。

科视Christie很快承认，目前互联网上的交易量并不大，但他补充说，精通网络的购物者可以选择这种方式，而且销售量有增长的潜力。他说：“重要的是要表明我们正在听取年轻买家的意见。”

斯巴鲁还将通过XV复制“自动驾驶汽车”车辆共享业务实施的“惊人的成功”实验，公众可以从101名Imprezas车队租车，租金低至每周199美元。斯巴鲁（Subaru）发现80％的预订来自超级司机，许多人认为不使用自己的车很有价值。斯巴鲁（Subaru）报告说，今年有20,000人受到新的Impreza的驾驶或乘坐。尚无从曝光到拥有者的转换率数据，但斯巴鲁非常高兴地从9月开始为“我的车”车队增加105辆新XV。

目前免费使用的保修期从当前的三年（不限）延长至五年（不限），目前仍在使用，直到本月底。

虽然Impreza和现在的XV将成为重要年份的基础，但随着更新的中年Levorg运动旅行车以及WRX和WRX STi帅气的到来，该品牌将在8月得到更多的支持。

快进到明年一月，Liberty和Outback系列轮流进行中端升级。

除此之外，重点转移到了在全球平台上构建并计划于2018年下半年推出的全新Forester。

到2020-21年，几乎所有的斯巴鲁产品目录（BRZ除外）都将使用复杂的新平台-WRX，STi，Levorg，Liberty和Outback均在SGP队列中。