索尼克在EchoPark屋顶上调整策略
Sonic Automotive Inc.针对其EchoPark独立二手车品牌的战略正在发展。
经过近四年的运营，Sonic已经了解了EchoPark客户想要的服务，并且零售商采用了通过收购其他二手经销商而获得的最佳实践，从而进行了调整。关键更改：Sonic已缩减了为EchoPark计划的商店数量。
Sonic运营执行副总裁杰夫·戴克（Jeff Dyke）告诉道，EchoPark将从一个市场上的一家大型商店开始，然后考虑其他地点，而不是由一个大型商店和几个较小的商店服务于一个市场的轮辐模式。汽车新闻。
戴克说：“在我们在丹佛，达拉斯和圣安东尼奥的大商店里，我们正在出售大量汽车。”“如果我可以在一个地点卖出的汽车多于两个地点，或者在同一地点卖出的汽车要比我在两个地点中的卖出更多，那么这只会降低复杂性，创造简单性并使我们赚更多的钱。”
在接下来的几周内，Sonic还将在EchoPark地点将两个现有商店重塑品牌，推出一款车辆评估应用程序，并在一个EchoPark地点试用近100％的在线购买工具，并具有评估和贷款批准功能。戴克说，大部分变化涉及将EchoPark的技术和文化与Sonic在2017年收购达拉斯的二手车运营商Driversselect时获得的定价模型和库存管理系统结合起来。
堤防：“减少复杂性”
Sonic是美国最大的新车和二手车零售商之一，长期以来对EchoPark抱有很大的期望。
Sonic的高管在2014年8月宣布该品牌时，谈到了在50个市场开设商店，每个区域多达10个屋顶。首席执行官史考特·史密斯（Scott Smith）表示，他预计EchoPark有一天会比公司的特许经营业务大。
EchoPark于2014年底在科罗拉多州成立了第一家经销店，到2017年6月，该州在该州已发展到六个地点，然后扩展到德克萨斯州。今年6月，科罗拉多州的两家较小的EchoPark商店关门了。
可用物业Sonic目前在EchoPark旗下拥有7家商店，其中5家以EchoPark名称经营。戴克说，另外两个位于科罗拉多州和得克萨斯州的地点，目前以CarCash品牌经营，销售旧车，将在本周转换为EchoPark名称。
该经销商集团计划今年再开设两家门店：10月8日在北卡罗来纳州夏洛特市，12月10日在休斯敦。按照以前的方法，EchoPark将会在休斯顿市场开设三家商店，而现在却计划开设这家商店。在休斯敦的位置可以容纳2,000辆车。
戴克说：“我们应该在路上需要另一个位置来跟上，所以我们肯定会添加它，因为我们已经拥有了该物业。”
戴克说，这种增长将在2019年继续，计划在今年的前三个月在圣安东尼奥建立一个EchoPark，并计划在一个未公开的地点建立另一个。他说，从2020年开始，Sonic将加快EchoPark的门店扩张。
戴克在Sonic的第二季度财报电话会议上对分析师表示：“随着业务的获利，我们将系统地发展该业务。”“我们不会出去，只是丢掉一堆商店，吃掉一大堆利润。我们将“明智，有条不紊地，有利可图地做到这一点”。
杰富瑞（Jefferies）董事总经理兼研究分析师布雷特·乔丹（Bret Jordan）表示，他对Sonic缩减屋顶数量并不感到惊讶。他指出，AutoNation今年早些时候在开设了五家商店后暂停了二手AutoNation USA商店的扩张，而Asbury Automotive Group去年在2014年中启动了其独立的Q汽车二手车业务，去年退出了该业务。
“陪审团”决定了[EchoPark的成功]，因为正如我们从别人那里看到的那样，A和B很难在没有服务或财务运作的情况下实现盈利，我们还没有看到乔丹告诉《汽车新闻》。
车手选择影响力2017年，索尼克收购了达拉斯一家成功的大批量经销店Driversselect。斯蒂芬斯公司（Stephens Inc.）的分析师里克·尼尔森（Rick Nelson）表示，由于此次收购，索尼克（Sonic）对EchoPark的战略改变已经演变。他说，Driversselect的“二手车销量”高达3年，行驶里程不到30,000英里的二手车利润率低，但销售服务合同的渗透率却很高。
纳尔逊告诉《汽车新闻》：“他们正在现有EchoPark商店中复制这种模式。”由于这个原因，EchoPark将在每个市场上减少商店的数量。
2016年，Sonic收购了AutoMatch USA，在佐治亚州和佛罗里达州拥有四家二手店。然后计划要求在2017年底之前将这些商店转换为EchoPark。戴克说，这没有发生是因为地点的面积不足以容纳所需的容量。Sonic运营了一些AutoMatch商店一段时间，但此后已经关闭。
但通过与AutoMatch的交易，Sonic收购了CarCash，这是该公司在EchoPark下利用的品牌。AutoMatch商店设有CarCash购买中心，通过从仅在市场上出售其汽车的客户购买汽车来帮助提高汽车库存。这些中心已在其他EchoPark地点复制。即将推出的新评估应用程序将带有CarCash名称。
北卡罗来纳州夏洛特的索尼克（Sonic）在《汽车新闻》（Automotive News）的美国150个经销商集团中排名第5，2017年零售了133,728辆新车。同期，该公司零售了123,489辆二手车，在《汽车新闻》的二手车销售百强经销商组中排名第六。
利润驱动力？Sonic表示，尽管削减了计划中的门店数量，但EchoPark仍是公司总收入以及最终实现盈利目标的一部分。
在今年上半年，EchoPark售出了近13,000辆汽车。在第二季度，EchoPark售出了7459辆汽车，其收入为1.802亿美元，比去年同期增长了两倍。尽管EchoPark在上半年公布了800万美元的运营亏损，但戴克表示，该部门在6月和7月实现了盈利。Sonic在其第二季度财报电话会议中预计，EchoPark明年将为公司增加1500万美元的盈利能力。
Dyke说，每个EchoPark商店要花一年的时间才能发挥出潜力。届时，每个EchoPark商店应每月销售多达1,200至1,500辆汽车。
Sonic瞄准EchoPark的大型二手销售市场。戴克提到了佛罗里达，乔治亚州，亚利桑那州和宾夕法尼亚州等州，但未提供具体城市。Sonic透露已购买了奥斯丁的房地产。
戴克说：“在这个国家，每年有4500万辆二手车在售。”“它们在所有大批人口中都被出售，我们将获得应有的份额。”
