谷歌汽车零售行业负责人彼得·莱托（Peter Leto）建议，在经销商进行电视广告活动投资之前，他们应该考虑在成本较低的数字平台（例如社交媒体中心YouTube和Facebook）上测试视频创意，以了解消费者的反应。 9月在这里举行的Digital Dealer Conference＆Expo上进行销售。

Leto说：“从长度和投放的广告类型方面来说，测试不同的广告很重要。”“您不知道最能引起共鸣的，并且您认为董事会中最能引起共鸣的可能不是表现良好的。”

那只是Google和Facebook关于经销商如何在数字时代处理视频的一系列建议中的一个。在会议上，硅谷巨头分享了有关零售商应如何定制在线视频以适应当今以移动设备为中心的消费者的消费习惯的提示。

视频仍然是购车者的重要研究工具。

根据Google和comScore一月份的研究，对于使用在线视频作为资源的买家，有96％的人观看了他们最终购买的品牌的视频。此外，莱托表示，有42％的购物者在购买过程中会观看30分钟或更长时间的视频。

同时，Facebook用户每天消耗1.5亿小时的视频，这比Netflix还要多。“我们不是在谈论社交媒体； Facebook汽车合作伙伴关系负责人Phillip Rather说，我们正在谈论大众媒体。

YouTube的

Leto提出了一些要点，以帮助经销商利用YouTube：

说明。消费者正在寻找能够解释诸如Android Auto之类功能的视频。人们也转向车辆漫游。试驾评论;以及有关如何换油等主题的动手视频。

走开确保使用鲜艳的背景和色彩，尤其是在以移动为先的世界中，人们在屏幕上使用不同的设置进行查看。

快点迅速讲故事。到达消息开头的重点。不要等到最后试图吸引消费者。

焦点。“您在那辆车上或您的经销店强调的是什么？专注于该视频中您希望客户放弃的一件事。” Leto说。

找人。与父母讨论安全功能，或为户外爱好者宣传牵引能力。以查看者的角度放置广告。

出去。当车辆在自然环境而不是陈列室中展示时，消费者对视频的识别最多。

实验。尝试TrueView片头广告，其中广告客户仅在消费者全额观看时才需要付费。人们可以在五秒钟后跳过广告。

经销商还应利用其客户关系管理系统中的数据来定位网站上的消费者。

“如果您的CRM系统已细分，并且您在细分客户群，其方式是说这些人是租来的人，或者这些人脱离了X英里的服务并可能需要服务，能够接收这些列表并通过第三方将该列表发送给Google。” Leto说。“而且我们匹配数据库中的那些消费者，因此您可以将信息发送给您想要打的顾客。”

本田为这款思域Instagram视频广告加框，给观众带来视觉上的惊喜。

脸书

Rather表示，从第一方来源（例如CRM或经销商网站）获得数据后，Facebook还可以更紧密地针对受众。

在Facebook新闻提要上重新发布30秒的电视节目将无法完成工作。以下是Rather的一些提示：

构筑视觉故事。Rather说，特别是对于汽车，有些人认为视频必须以16：9的宽高比显示，否则整个汽车必须可见并且发出很多噪音。但是拉瑟说，最有效的广告“已经采用了这些类型的电视资产，并且以不同的方式对它们进行了框架化，从而为车轮，内饰提供了特写。框架的构架非常重要。他说，新闻提要中的广告单元中1：1的比例效果很好。

视频应该在最初的几秒钟内达到目标。

使用文字叠加层传达信息。

关闭声音时有效。

寻找观看了6秒钟视频的人，并在以后用其他优惠重新定位他们。

对于Instagram，广告商应尝试``针对视觉惊喜进行构图''的广告。Rather突出显示了本田思域Instagram广告，该广告最初显示了三个窗格，每个窗格具有不同的汽车视图。然后，当汽车从顶部窗格驶过并驶过其他窗格，然后驶离屏幕时，广告就变得生动起来。

宁可说：“只要有惊喜，您就会做得很好。”